Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Relationship with agents/distributors in Asia: experience of Swedish SMEs
2006 (English)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Uppsatsen behandlar den process som SMEs använder då de etablerar och underhåller relationer med agenter/distributörer på utländska marknader. Fyra forskningsfrågor ställdes i uppsatsen: (1) Hur kan SMEs sök- och urvalsprocess för agenter/distributörer på utländska marknader beskrivas? (2) Hur kan SMEs förhandling av kontrakt med agenter/distributörer på utländska marknader beskrivas? (3) Hur kan SMEs relation med agenter/distributörer på utländska marknader beskrivas? (4) Hur kan den kulturella mångfaldens inflytande på processen att etablera och underhålla relationer med agenter/distributörer på utländska marknader beskrivas? Fyra fallstudier gjordes och Fällkniven, Land Systems Hägglunds, Liko och Polaris valdes ut eftersom de är internationella SMEs med agenter/distributörer i Asien. Resultaten visade att SMEs som säljer till statliga myndigheter har en annan sök- och urvalsprocess jämfört med SMEs som säljer till business-to-business marknaden. SMEs med en högteknologisk produkt använder sig ofta av större agenter/distributörer i Asien och storleken på exportföretaget samt storleken på agenten/distributören avgör hur förhandlingsprocessen kommer att se ut. Personlig kontakt samt kunskap om och erfarenhet av motparten förbättrar relationen mellan exportföretaget och agenten/distributören. Personliga besök ökar förståelsen för de underförstådda meningarna på den asiatiska marknaden samt den asiatiska kulturen som helhet.

Place, publisher, year, edition, pages
2006.
Keyword [en]
Social Behaviour Law, Agenter, Distributörer, SME, Export
Keyword [sv]
Samhälls-, beteendevetenskap, juridik
Identifiers
URN: urn:nbn:se:ltu:diva-55108ISRN: LTU-DUPP--06/027--SELocal ID: c01e40a7-37d4-4986-b956-3365965bee15OAI: oai:DiVA.org:ltu-55108DiVA: diva2:1028489
Subject / course
Student thesis, at least 15 credits
Educational program
Marketing, master's level
Examiners
Note
Validerat; 20101217 (root)Available from: 2016-10-04 Created: 2016-10-04Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

Total: 11 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf