Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Strukturer och Preferenser inom Konsultmarknaden: En utforskande studie av upphandlingsprocessen för tjänstemannamässig arbetskraft inom tillverkning och logistik
Luleå University of Technology, Department of Business Administration, Technology and Social Sciences.
2017 (Swedish)Independent thesis Advanced level (professional degree), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesisAlternative title
Organizational Structures and Preferences within the Consultancy Industry : An explorative study of the procurement process for engineering services within manufacturing and logistics (English)
Abstract [sv]

Studiens övergripande syfte är att öka förståelse och förutsättningarna för att studera affärsmöjligheter. Studien har bedrivits induktivt och utgår ifrån 48 stycken intervjuer med verksamhetsspecifika beslutsfattare inom upphandlingsprocessen. Beslutsfattarna är spridda över 11 svenska branscher.

Resultatet visar på en stor variation med avseende på upphandlingsmängd för respondentverksamheterna, där en högsta upphandlingsmängd var 110 heltidsanställda konsulter per år och en minsta mängd var 0. Median mängden för de verksamheter som ingick i urvalsgruppen var 3 heltidsanställda konsulter per år. Vidare identifierades 10 stycken konkurrensprioriteringar för urvalsgruppen. 3 konkurrensprioriteringar var exklusiva för den grupp som tillämpade en centraliserad upphandlingsmodell och 3 var exklusiva för den grupp som tillämpade en decentraliserad upphandlingsmodell. Korrelationer mellan leverantörspreferenser med avseende på mängden aktivt bidragande leverantörer och upphandlingsmängder identifierades även.

Studien har bidragit med en holistisk bilateral modell som beskriver affärsutbytet mellanen konsultverksamhet och en upphandlande verksamhet. Modellen underlättar vidare studier på så sätt att bakomliggande mekanismer för affärsmöjligheter blir lättare att studera rent systematiskt.

Modellen som konstruerats kan användas som ramverk för att bedöma alternativa affärsutbyten. Genom att jämföra relativa värden och preferenser kan olika situationer bedömas för att avgöra vilket alternativ som innebär störst sannolikhet för god affärsmöjlighet.

Abstract [en]

The primary objective of the study is to increase the knowledge and conditions for studying business opportunities. The study has been conducted inductively and utilizes 48 interviews with firm specific decision-makers within the procurement process. The decision-makers are active in 11 swedish industries. The results show great variation with regards to the procurement volumes for the participating firms, where the largest volume is 110 full-time-equivalent consults per year and smallest is 0. The median value for the sample firms where 3 full-time-equivalent consults per year. 10 factors for driving competition where also identified for the sample group. 3 factors where exclusive to the firms that utilized a centralized procurement model and 3 factors where exclusive to the firms that utilized a decentralized procurement model. Correlations beteen preferences with regards to the amount of active suppliers and procurement volumes were also identified. This study has developed an holistic bilateral model, from the findings, that describes the business trade between a consultancy firm and a procuring firm. 

Place, publisher, year, edition, pages
2017. , p. 49
Keywords [en]
Business opportunity, centralized decision-making, resource acquisition strategies, market based strategies, opportunity recognition
Keywords [sv]
Affärsmöjlighet, Centraliserat beslutsfattande, Resursanskaffningsstrategier, omvärldsbevakning, marknadsbaserad strategi
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:ltu:diva-66055OAI: oai:DiVA.org:ltu-66055DiVA, id: diva2:1148478
Educational program
Industrial and Management Engineering, master's level
Supervisors
Examiners
Available from: 2017-10-13 Created: 2017-10-11 Last updated: 2017-10-13Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1322 kB)27 downloads
File information
File name FULLTEXT02.pdfFile size 1322 kBChecksum SHA-512
226c8f4d3af1a3fecc4dfc53379d2ceaaf572fdac0a97b4b8c4e9ed75ad33dc39779777b11098bc01e8dfb3500b7f07f8f74725453d278874d1d55ae4f54c81c
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Maglica, Daniel
By organisation
Department of Business Administration, Technology and Social Sciences
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 27 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 58 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf